工務店の「関所戦略」

多くの経営者は「関所戦略は企業力を高める」ことを分かっています。

しかし、工務店側が「関所戦略」を実現することはそう簡単ではありません。

理由は、大概の工務店は顧客の要望に応える住宅建築ができるからです。

例え、独自の建物・設備・施工であっても、それに対抗できるものはいくらでもあります。

それでもあえて、住宅業界の関所戦略に相当するものを挙げるとすれば「総合住宅展示場」になります。理由は多くの方が住まいづくりを始める時、「総合住宅展示場」を見学するからです。

つまり、総合住宅展示場に出店している住宅会社は、顧客に出会える「関所」を持っていることになり、出店していない住宅会社より優位性はあります。しかし、出店している住宅会社同士の競合になります。

もし、工務店側が単独で「関所」をつくることができれば、企業力は飛躍的に高くなります。この「関所」をつくる課題を、当方は実現しています。