住学教室

「住学教室」は建築主向けの「勉強会」

「住学教室」は建築主向けの「勉強会」です。自動車の運転を始めたい時には自動車教習所に通い、料理上手になりたい時には料理教室で学びます。

住まいづくりも同じ考えです。住宅や設備など見たい時には住宅展示場や現場見学会へ、情報を集めたい時にはインターネットを、本格的に学びたい時には勉強会やセミナーに参加します。

「住学教室」は工務店側・建築主側の双方にメリットがあります。建築主側のメリットは「住学教室」のサイトで説明しております。このサイトでは工務店側のメリットについての説明です。

工務店側のメリット

「勉強会」には3つのメリットがあり「住学教室」には３つの機能があります

顧客が工務店にアプローチ(近づく)する時は、直接工務店を訪問することはなく「現場見学会」や「住宅展示場」に出かけます。

従って、顧客が工務店に関心を持った時に、即座に、気軽に参加できるような「現場見学会」「住宅展示場」がなければ、工務店は顧客に出会うことは困難になります。

ところが「勉強会」であればいつでも顧客の都合に対応ができます。「勉強会」には現場見学会に比べますと3つのメリットがあります。

〔勉強会の、3つのメリット〕

✔ 1.いつでも「気軽に始める」ことができる

✔ 2.顧客と「時間をかけて話し合い」ができる

✔ 3.費用と手間が少ない

「住学教室」には勉強会のメリットの外に、工務店の「存在価値」と「企業力」を高める機能があります。

☞  工務店独自の存在価値をつくる

他社と「差別化」になる

重要なことは「どんな差別化をするか」です

どこの企業も「差別化」に多くの時間と費用をかけています。他社に比べて「商品・価格・サービス」が劣れば企業存続が困難になるからです。

工務店の企業存続にも「差別化」は必要条件となります。「差別化」が明確であれば営業も優位に進めていくことができますが「差別化」が明確でない、あるいはどこにもあるような工務店と思われれば顧客は離れていきます。

顧客側にすれば優良な工務店に住まいづくりの相談をしたいと思いますので、他社との差別化をできなければ、顧客側と営業実務を始めることは困難になります。当たり前のことです。

重要なことは「どんな差別化をするか」です。「競合に勝てる差別化」だけでは受注力を高めることはできません。この課題を間違えてしまうと、工務店の受注高が上がらないばかりか存続さえも困難になってしまう。住ブレーンでは3つの分野で差別化ができています。

計画的に「集客」ができる

顧客を計画的に集客をします

建築主向けの「勉強会.教室.セミナー」にはメリットがあることをわかっていても、集客できなければそのメリットを生かすことができない。

「住学教室」は確実に顧客を集客することができます。理由は集客できる3つの条件があるからです。だから「計画的に集客」ができるのです。この内一つでも欠けていれば計画集客は困難になります。

〔集客できる3つの条件〕

1.「内容」‥‥どこにもない魅力ある内容

2.「顧客」‥‥顧客リストが増え続けていく

3.「集客システム」‥‥顧客を集める仕組みがある

顧客が「見込客」になる