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〔工務店の営業〕
●住宅営業／営業には2つのタイプ
●工務店の営業力／競合力を高める営業だけでは受注高を上げられない
●住宅営業の基本／「3つの基本」を認識する
●注文住宅の営業／無理のない「受注型営業」
●現場見学会の営業／上手に営業すれば受注高が3倍に
●土地無し顧客／土地探しをしなくても受注できる
〔営業の革新〕
●営業プログラム／住宅営業の大きな障壁は2つ
●住宅営業で顧客を増やす／連鎖的に顧客を増やす
●営業マン30棟を受注／限られた労働時間内に20棟・30棟を受注する
〔営業力を高める〕
●住宅営業のノウハウ／危険な落とし穴
●成功する住宅営業／継続的に受注して営業利益を確保し続ける
●住宅営業には障壁がある／「5つの障壁」を解決する
●訪問営業／訪問営業のポイント
●建築意欲を高める／競合相手を利用する
〔d競合に勝つ〕
●競合相手に勝つ／「住宅メーカー・工務店・営業マン」との競合
●工務店が競合に勝つ／競合に負ける本当の理由
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