工務店、改善改良から「革新」へ

現状から抜け出す方法はなかなか見つからない

多くの経営者は「このままではダメだ、何とかしなければ」「もっと良い方法があるかもしれない」と絶えず現状から抜け出すことを考えています。しかし、現実には求めている解決方法やうまい話はなかなか見つからないものです。

建築業界は衰退期に入り今後益々建築需要が減っていく。工務店間の供給力（設計力・施工力）は均一化され、その格差は小さくなってきた。いわゆる激しい市場で存続しなければならない状況になっています。

工務店の受注高を高めるような「革新」は、なかなか見つからない

巷には工務店向けの改善改良のノウハウは多くありますが、大きく企業力を高めるような “「革新」のノウハウ”はなかなか見つからない。

✔「集客」に関して言えば、

チラシ広告を考える、ホームページを作り直す、DMや手紙をおくる‥‥‥。これは改善改善であって、革新ではありません。「集客の革新」は「いつでも、集客できる」環境が出来ていること。

✔「営業」に関して言えば、

有能な営業マンを採用する、営業資料を増やす、営業トークを高める、応酬話法を高める‥‥‥。これは改善改善であって、革新ではありません。「営業の革新」は“勝てるステージで勝てる営業をする”こと。

✔「住宅」に関して言えば、

健康住宅をつくる、耐震住宅をつくる、デザイン住宅をつくる‥‥‥。これはどこの工務店でもできる。工法の特許、オリジナルの建築部材‥‥‥。これは代用・代替できる工法や建築部材はいくらでもある。「住宅」の革新は、”工務店側からの発想でなく、建築主側からの発想”で住宅を考える。

「革新」の考えは様々

「革新」は工務店側に「変革」を起こす

どのような「革新」であっても、時の経過とともにやがては普通のことであり当たり前のことになります。インターネットが始まった当時は「ホームページ」で企業PRをすることは新たな宣伝広告の手法になりますので。これは「革新」と言えます。

今は「ホームページ」で宣伝広告することは当たり前のことで革新とは言わないでしょう。しかし、これまで「ホームページ」を作成したことがない工務店がインターネットで企業PRをすれば、その工務店にとっては新たな受注戦略なので「革新」になるでしょう。あるいは、手書きの設計をCADを活用して設計力を高める。これも「革新」となるでしょう。

つまり、「革新」のとらえ方は工務店側にとっていろいろなのです。工務店側にこれまでない「変革」を起こすようなことであれば「革新」となります。