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三和建設(宝塚市)さんとコンサル契約をし、3ヶ月経った頃、担当者から、「初めて契約になりました」という電話をいただきました。
(担当者)：「ようやく、初めて契約をすることができました。」
(当方) ：「どんな顧客だったのですか？」
(担当者)：「土地無しの顧客です。」
(当方) ：「建築条件付きですか？」
(担当者)：「いいえ、建築条件付きでなく、普通の工事契約です。」
(当方) ：「土地を探すお手伝いをしたのですか？」
(担当者)：「いいえ、土地は顧客が探しました。」
(当方) ：「顧客が土地を探すまでに、電話やＤＭなど営業したのですか？」
(担当者)：「最初に、顧客が当社に来た時、住まいづくりのお話をしました。お話で土地を探していることが分かりましたが、住まいづくり以外の営業はしませんでした。」
(当方) ：「でも、土地がないわけですから、アポイントは取れないですね？」
(担当者)：「2か月ほど前に、突然当社に来まして、『土地が見つかりましたので、住まいづくりを始めたい』と言われたのです。」
(当方) ：「土地情報の提供もしなかったのですか？」
(担当者)：「何もしませんでした。土地は顧客自身で探しました。顧客が土地を探したので、その後、住まいづくりの計画を始めました」
(当方) ：「何が、良かったのでしょうかね？」
(担当者)：「最初に、“勉強会で、住まいづくりの基本、住まいづくりの進め方、‥‥等”、説明したのが良かったようです。」
三和建設(宝塚市)の営業マンが「土地探しのお手伝いをすることなく受注契約した」という体験は、今では住ブレーンのノウハウになっています。
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